بیژن زمانی در سال 1368 در خانواده ای که اکثر اقوام وی پزشک بودند متولد شد. او در سن 14 سالگی برای ادامه تحصیل به کشور انگلستان سفر کرد و در همان جا دوران کارشناسی را در رشته مهندسی کامپیوتر سپری کرد. در سال 82 در سن 17 سالگی وارد فضای کسب و کارهای آنلاین شد و اولین پروژه اینترنتی خود را 1 سال بعد در سال 83 راه اندازی کرد. در سال 85 وی اولین کسب و کار اینترنتی خود را با نام Shorox راه اندازی کرد. پروژه ای که تا حدودی نزدیک به وبسایت یاهو و به زبان فارسی بود. شروکس در اولین دوره جشنواره وب ایران موفق به کسب جایزه وبسایت برتر شد و مورد توجه بسیاری قرار گرفت.
بیژن زمانی در سال 90 تصمیم به راه اندازی دومین کسب و کار خود گرفت، استارتاپی که نشات گرفته از پیشینه خانوادگی وی بود؛ میهن پزشک. میهن پزشک یک استارتاپ نوپا بود که در سال 1390 توسط بیژن زمانی تاسیس شد و در راستای ارائه خدمات اینترنتی برای پزشکان و بیماران در سراسر ایران بیش از ۸ سال است که فعالیت می کند. میهن پزشک هم اکنون یکی از محبوب ترین سایت های معرفی، نوبت دهی و مشاوره آنلاین پزشک ایران است. تصمیم گرفتیم مصاحبه ای با بیژن زمانی، کارآفرین و بنیانگذار این استارتاپ که در حیطه کارآفرینی و استارتاپی بیش از ۱۴ سال فعالیت روزافزون داشته اند و بحران های زیادی را پشت سر گذاشته اند داشته باشیم.
آقای بیژن زمانی به عنوان اولین سوال لطفا مختصرا خودتان را معرفی کنید
بنده بیژن زمانی متولد فروردین ۱۳۶۸ هستم. رشته مهندسی کامپیوتر در کشور انگلستان خواندم و در حال حاضر سال آخر رشته پزشکی هستم. بعد از مهندسی کامپیوتر تصمیم به تغییر مسیر و ادغام دو رشته کامپیوتر و پزشکی را گرفتم و به دانشکده پزشکی راه پیدا کردم. از سال ۱۳۸۳ در زمینه کارآفرینی و استارتاپی فعالیت دارم و بیش از ۱۴۰ پروژه فارسی و انگلیسی را در سطح بین المللی اجرا کردم.
چه شد که ایده راه اندازی میهن پزشک به ذهن شما رسید؟
زمانی که میهن پزشک را راه اندازی کردم چندین استارتاپ دیگر را نیز همزمان مدیریت میکردم ولی بیشترین انگیزه راه اندازی این سایت مشکل هایی بود که روزانه مشاهده می کردم. من در خانواده ای بودم که همگی در زمینه پزشکی و جراحی فعالیت داشتند و از نزدیک مشکل ها و ایراد های سیستم های اطلاع رسانی، تبلیغاتی و مدیریتی را مشاهده می کردم و تصمیم گرفتم یک سایت تخصصی در این زمینه احداث کنم.
با چه اشخاصی کار می کنید و دکتر ها را بر چه اساس انتخاب می کنید؟
تقریبا اکثر کسانی که در فیلد پزشکی و درمانی فعالیت دارند از خدمات میهن پزشک می توانند استفاده کنند. این افراد شامل پزشک ها، دندانپزشک ها، مراکز درمانی، کلینیک ها، آزمایشگاه ها و بیمارستان ها می باشند. همچنین اشخاصی که در زمینه های مرتبط مثل روانشناسی، دامپزشکی، طب سنتی و غیره فعالیت دارند نیز از این سایت استفاده می کنند. هیچ محدودیتی و دخالتی در انتخاب اشخاص نیست و کسانی که از کد شناسایی از سازمان های مرتبط درمانی مانند نظام پزشکی دریافت کرده اند میتوانند به راحتی در سامانه میهن پزشک عضو شوند.
کار را با چند نفر شروع کردید و سرمایه های لازم ها از کجا تأمین کردید؟
من تنها و تک نفره اقدام به احداث میهن پزشک کردم و بعد از چند ماه برنامه ریزی و برنامه نویسی در فروردین ۱۳۹۰ سایت راه اندازی شد. برای اجرایی کردن این پروژه از نمونه خارجی این سیستم زاکداک که هم اکنون محبوب ترین و برترین سایت معرفی پزشکی آمریکا هست الگو برداری کردم. در سال ۸۹ که مشغول درست کردن این پروژه بودم افراد یا شرکت های زیادی اعتقاد به استارتاپ نداشتند و هرکسی هرکاری را شروع میکرد اکثرا با هزینه شخصی این کار را انجام می دادند. من هم مثل بقیه با هزینه شخصی و بدون سرمایه گذار این پروژه را اجرایی کردم. به همین دلیل بیش از ۳ تا ۴ سال طول کشید تا سایت به مرحله درآمدزایی برسد.
چه خدماتی در میهن پزشک ارائه می شود و ویژگی این سامانه نسبت به دیگر رقبا چیست؟
پزشکان و مراکزدرمانی می توانند حساب کاربری خود در سامانه میهن پزشک را ثبت کنند که در این صفحه می توانند تمامی اطلاعات لازم به همراه عکس، ویدیو، نقشه و خدمات مشاوره آنلاین و نوبت دهی را فعال کنند. در مقابل بیماران می توانند لیست دسته بندی شده این پزشکان و مراکز را مشاهده کنند و از سرویس های آنلاین آن ها استفاده کنند. میهن پزشک اولین سایت معرفی دکتر در ایران بود و همچنین اولین سامانه ای بود که نظرسنجی صحیح و معتبر را برای پزشکان و مراکز درمانی ارائه داده است. همچنین مشاوره آنلاین طبق قوانین و هزینه درخواستی دکتر متخصص جزو خدمات ویژه میهن پزشک می باشد. بیمارانی که سوالات عمومی پزشکی دارند بدون نیاز به مراجعه به پزشکان از قسمت پرسش و پاسخ پزشکی می توانند سوالات خود را به همراه عکس و ویدیو در سایت قرار دهند تا یکی از پزشکان یا متخصصین به سوال آن ها جواب دهد. هر روز به لیست خدمات میهن پزشک مواردی اضافه می شود و اطلاع رسانی می شود.
اگر شرکت‌های مشابه شما از خارج از کشور وارد شوند، چه اتفاقی برای میهن پزشک می‌افتد؟
بعد از ۱۵ سال سابقه و تجربه باید گفت که ممکن از برای هر کسب و کاری رقیب جدید پیدا کند و در حال حاضر هم این بازار در ایران رقابتی شده است و چندین سایت دیگر نیز همین خدمات را با کمی تغییرات ارائه می دهند و باید همیشه خدمات را بروز نگه داشت تا در صورتی که شرکت هایی با سرمایه های کلان از خارج از ایران به کشور وارد شوند تهدیدی برای ما نباشند. در عین حال باید گفت بازار ایران، بازار ساده ای نیست و چند سال پیش چندین شرکت ایرانی و خارجی با هزینه های کلان اقدام به راه اندازی سایت های مشابه کردن و موفق نشدند و بازار ایران ضوابط فرهنگی و شگردهای کاری ویژه خود را دارد.
به شما پیشنهاد همکاری یا سرمایه‌گذاری ندادند؟
خیر، اگر هم پیشنهادی می دادند بسته به پیشنهاد ممکن بود واگذار کنم.
نصیحت شما با اشخاص علاقمند به راه اندازی استارتاپ چیست؟
همیشه به افرادی که از من مشاوره می گیرند میگویم برنامه ریزی، تحقیق و نگرش واقع بینانه اولین گام برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی است و حتما دنبال شاخه ای بروید که واقعا به آن علاقه و یا دانش بالایی دارید چون بنظر من هرچقدر سرمایه داشته باشید بدون اطلاعات لازم و علاقه حتما پروژه شکست خواهد خورد. در کسب و کارهای اینترنتی داشتن صبر یکی از نکات کلیدی هست که برای خیلی ها دشوار است ولی این یک واقعیت هست که برای موفق شدن هر پروژه ای باید صبر و تلاش بی وقفه داشت. همچنین بالا و پایین شدن تو هر کسب و کاری کاملا طبیعی هست و نباید ناامید شد. فراموش نشه که ریسک در همه کسب و کارها وجود دارد ولی با دانش کافی و عشق به کار میشه درصد ریسک رو تا مقدار قابل توجهی کاهش داد.
صحبت یا حرف آخری با خوانندگان این مصاحبه دارید؟
هرگز از تلاش برای بدست آوردن آنچه که در طلبش هستید دست نکشید. هرگز تسلیم نشوید، امروز سخت است و فردا سخت تر اما پس فردا روز روشنی برایتان خواهد بود.